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宏观面：内循环与正zeng长

 7月份，总书记在主持召开企业家座谈会时指出，尊龙凯时必须集中实力办妥自己的事，充实验展海内超大规模市chang优势，逐步形成以海内大循环为主体、海内国际双循环相互促进的新生长名堂，提升工业链供应链现代化水平，鼎力大举推动科技创新，加速关jian焦点手艺攻关，打造未来生长新优势。

 下半年以来，内循环、双循环成为中国经济生长的指导原则，也成为许多企业家，经济学者一直叙述、解读而且以期从其中找到契合自shen生长的新机缘。

 黄奇帆在一ci演讲中以为：这ci在疫qing下，在美国脱钩的压力下，尊龙凯时顺理成章地推出内循环为主体、双循环名堂，是个顺理成章的事。它不仅仅是由于脱钩倒逼的，也不仅仅是疫qing下支离破碎的工业链倒逼的，而是中国的强国战略，是中国更深层ci刷新、更高层ci开放的一定路径。

 外向型经济支持不起强国战略，当今蓬勃国家没有一个靠外向型经济成为强国的，而是把内需作为一个磁铁，吸引天下的各个国家和他发生关系，由此奠基强国基础。

 也就是说，这ci疫qing着实反倒是一ci机缘，让中国经济深刻反思，而且一直调整，更主要地依赖自shen的实力，加大中国企业的自主生产能力、研发能力、创新能力，而不是太过地依赖出口或入口。

 对零售行业来说，原理是一样的。

 太平时期，先发优势或者规模优势成就了一大批传统零售企业，抢占了先机的巨头可以尽享“规模盈利”，可是当市chang突变的时间，许多传统企业就需要深刻反省自己的焦点竞争能力到底在那里，而且，在当下这个时代，是不是已经到了一个无法回避的节点，必须举行模式创新、产物创新和品牌创新？

 10月19日，国家统计局对外宣布了前三季度经济数据。起源核算，前三季度海内生产总值722786亿元，an可比价钱盘算，同比zeng长0.7％。分季度看，一季度同比下降6.8％，二季度zeng长3.2％，三季度zeng长4.9％。

 总体看，前三季度经济zeng速由负转正，供需关系逐步改善，市chang活力动力zeng强，就业民生较好保障，国民经济延续稳固恢复态势。

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零售行业的冰火两重天

 怎样往返首整个零售行颐魅这已往的日子？我以为可以用冰火两重天来形容。可以说，疫qing犹如一面魔镜，它深深地照出了那些传统企业的短板，也深深折现出新兴零售企业的活力，创新能力和重大的优势。

 2020前三季度，社会消耗品零售总额273324亿元，同比下降7.2％，降幅比上半年收窄4.2个百分点；其中三季度zeng长0.9％，季度zeng速年内首ci转正。9月份，社会消耗品零售总额35295亿元，同比zeng长3.3％，zeng速比8月份加速2.8个百分点，一连2个月zeng长。

 随着市chang销售显着改善，网上零售一连较快zeng长。数据显示，前三季度天下网上零售额80065亿元，同比zeng长9.7％，zeng速比上半年加速2.4个百分点。其中，实物商品网上零售额66477亿元，zeng长15.3％，占社会消耗品零售总额的比重为24.3％。在实物商品网上零售额中，吃类、穿类和用类商品划分zeng长35.7％、3.3％和16.8％。

 从国家统计局宣布的数据，零售行业在一、二季度同比下滑严重，三季度zeng长显着，前三季度与去年同比有微弱的正zeng长。这其中，线上销售zeng幅很是显着，发动了整个零售行业从“负”走向“正”。

在已往的九个多月当中，对许多传统零售企业来说，尊龙凯时可以捕捉的基本上都是一些悲壮的信息：

 7月8日，拥有202年历史、备受美国总统和商务人士青睐的美国衣饰品牌布鲁克斯兄弟(Brooks Brothers)申请休业掩护，并永世关闭美国51家门店。

 7月9日，优衣库母公司迅销集团宣布2020财年第三季度销售数据。因受疫qing影响，迅销集团gai季度一连亏损，收入下降39.4％，谋划亏损43亿日元。

 7月10日，日本株式会社良品计画宣布，新冠疫qing攻击下，业绩急剧恶化，无印良品美国子公司欠债6400万美元，已向美王法院申请休业掩护。

 9月份，ZARA母公司Inditex体现，将在未来两年内关闭全球1200家门店。旗下88％的门店被迫关闭，全球销售额同比下降了44％，亏损严重……

 再来看餐饮行业的新闻：

 据联商网零售研究中心统计，已经宣布2020年上半年业绩的15家餐饮上市企业共实现营收437.3亿元，实现亏损5.69亿元。其中，共有13家泛起营收净利双双暴跌，包罗百胜中国、海底捞、呷哺呷哺、九毛九等餐饮巨头以及全聚德、同庆楼等老字号。

 营收方面，只有广州酒家和中科云网(前shen湘鄂qing)泛起营收同比zeng长。净利润方面，仅有中科云网实现同比zeng长，其余14家企业净利润所有同比暴跌；有11家企业泛起亏损，其中，海底捞成为亏损王，亏损金额高达9.65亿元。

 而在另一个赛道上，互联网企业却在一直创新，甚至在一直地扩张自己的界线。

 凭证汹涌新闻的报道，今年以来京东的市值飙涨了111.95％，不仅迈入了市值千亿美元的阵营，更是在与拼多多较量中国互联网第四极的位置上获胜，现在市值约1200亿美元。简陋盘算，在2020年这270天内，刘强东shen价暴涨了约1500亿元。相当于每一醒觉来，刘强东的账户就多了5.5个亿。

 在已往的2020年，京东本shen在今年618完成磷欺交所二ci上市，达达集团赴美上市，估值2000亿元的京东数科妄想上市，估值有300亿美元的京东康健妄想上市。

 10月14日，苏宁易购宣布2020年前三季度业绩预告。预告显示，苏宁易购第三季度预计实现归属于上市公司股东的净利润为6.7亿元-9.2亿，盈利能力一连改善。

 陈诉期内，苏宁易购线上营业生长裧ai停谙呱峡盏魍鞠邸818等促销发动下，互联网营业实现快速生长，开放平台商品生意营业规模同比zeng长56.83％。同时，苏宁易购充实验展线上线下全chang景优势，陈诉期内，公司商品销售规模保持稳固zeng长，1-9月线上平台商品生意营业规模同比zeng长18.15％。

 5月22日，阿里巴巴集团宣布阻止到2020年3月31日的季度及2020财年业绩。本财年，阿里巴巴集团收入为人民币5097.11亿元，同比zeng长35％，实现了财年头宣布的指引；2020年1月1日至2020年3月31日的财年中第四序度收入为人民币1143.14亿元，同比zeng长22％。

 2020年3月，阿里中国零售市chang移动月活跃用户到达8.46亿，较2019年3月zeng加1.25亿；阻止2020年3月31日止的12个月，年度活跃消耗者达7.26亿，较阻止2019年3月31日止12个月zeng加7200万。

 10月19日，阿里宣布拟通过zeng资280亿港元取得高鑫零售控股权。股份购置后，阿里巴巴连同其关联方将直接和间接共持有高鑫零售72％股份，阿里将成为高鑫零售控股股东。

 一直以阿里的挑战者姿态泛起的美团在2020年也没闲着。

 7月7日，美团宣布建设“优选事业部”并推出“美团优选”营业，正式进军社区团购赛道，由美团高级副总裁、S-team成yuan陈亮认真。短短2个多月，美团优选已经开济南、武汉、广州、佛山、成都、淄博、泰安、南昌上线，还将进一步加速扩张。

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模式更迭和营销创新

 反观在这一年中这些互联网巨头们的行动，可以发现两个特征：

 第一，在营业领域上，他们在一直地裂变和分化。好比说，美团开启优选事业部，京东将孵化的一些独角兽企业一直拆分上市。阿里在原来的电商基础上分化出蘺uanμ丶郯娓炊喽嗫购狻Ｋ漳易购开创出“趣走走”将直播营销带入一个新的领域。

 第二，在营销方式上，一直开创新的工具和应用chang景。好比说，10月9日，阿里开启1元更香节。阿里高层体现，将在每年的10月10日定期举行。很显然，1元更香节是阿里的流量争取战，目的是要反抗拼多多。

 苏宁的“趣走走”不仅仅是对直播营销的极限应用，更是一ci创新和升级。在线下的传统chang域当中，“趣走走”的价值在于祛除了传统的线下导购yuan，而代之以“代逛yuan”。通过线上工具，让代逛yuan取代消耗者感知产物。

 在这个2020年，互联网领域的险些所有零售企业都体现出了更为强盛的活力，他们在营业领域的裂变也好，营销方式创新也罢，唯一的目的都是为了一连性地获取新的流量，缔造对消耗者来说新的价值点和吸引点。

 以是，从另一个角度来看，疫qing也许只是一个催化剂，让线下的传统企业进一步正视自己的短板，同时，也get到新手艺的巨鼎力大举量，窥探到这些互联网新兴企业他们是怎样创新，怎样一直自我倾覆，自我再生的能力。

 着实，线上企业的自我倾覆，自我创新，已经不是能力的问题，而是生涯的逻辑，生涯的原则，企业谋划的基本意识和基本需求，这对传统企业来说是最难能名贵，最值得学习的。

 从现在来看，线下企业的线上化已经变得相对容易。

 微信、抖音、蘺uanΑ⑽⒚说鹊日庑┢教ǎ伎梢猿晌称笠凳褂玫男鹿ぞ撸恢毕蛳呱下踅钠教āＩ踔涟尬⒉⒚裰诤拧⑻yuanχ辈ゼ涞鹊茸悦教迤教ㄒ部梢猿晌称笠党涫翟擞枚乙恢碧嵘放苹钤径龋瑉eng加与用户互动粘性的主要实力。

 但关jian的问题是，传统企业是否做出了改变，是否起劲探索新时代的互联网语境，而且实验深入实践新工具，哪怕举行细小的改变和创新。

 对传统企业来说，最大的挑战，是迈进互联网的意识，习惯性地讲互联网式的语言，用互联网的方式和头脑做营销，做品牌。

 2020已往的十个月，有人说疫qing是一只从天而降的黑天鹅，对许多传统企业来说，是压死骆驼的一根稻草，是重大的灾难。这也许并不是一个大鱼吃小鱼，快鱼吃慢鱼的时代。但一定是一个磨练谁能发现机缘，谁又不能抗下风险，最后只能是康健的鱼吃不康健鱼的时代。

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下半chang怎么走？

 若是没有充实使用好这ci疫qing危急的企业，绝对不是一个敏锐的企业，也不会是一个具有久远战略意识和自我厘革勇气的企业。

 聚焦于眼前的收入和利润，做谋划战略上的修修补补，甚至群集于对2020年的拯救，填补，在剩下两个半月的冲刺，着实意义都不大。

 更主要的是，2020年的启示是什么？对尊龙凯时的刺激，磨练是什么？怎样让2020为2021甚至更长的周期做准备？从那些不退反进，鲜明亮丽的互联网企业shen上，尊龙凯时发现了什么？

 无论对于零售企颐魅照旧对于生产型企业来说，当原来的产物生长到一定阶段之后，已经变得很是陈旧，就需要开创新的产物和品牌。

 对传统零售企业来说，最主要的创新在于以下四个方面：

 一、模式的创新。模式分为两个方面。

 第一方面是企业内部的运营模式，好比说跟相助同伴的模式，通过什么方式挣钱，这个模式是不是需要改变？

 第二方面是零售企业面向外部的消耗者，怎样举行人货chang的创新？零售的产物，本质上并不是那些由工厂生产出来的单件产物，而是零售企业的服务模式，来自于chang景空间的体验。零售企业本shen的产物模式是否可以创新？每一ci泛起的那些零售新物种，从茑屋书店到盒马鲜生，苏宁的趣走走，小米有品，等等都是新的产物模式。

 二、产物的创新。这里的产物是指详细的产物。好比说一件衣服，一件电器，餐饮行业的菜品等等。

 吴晓波称，中国新制造的详细特征是新人群、新需求、新设计，以及“颜价比”(90％颜值+10％微创新)。在革命性手艺久不发生的小家电市chang上，企业的竞争能力将体现在审美力、品类及功效的微创新上。

 产物的倾覆性创新很难，需要依赖于新手艺的泛起。可是，在原来的基础上，做微创新是可以的。颜值是微创新的主要组成部门。为了实现年轻人的颜置魅正义，收割“审美盈利”。

 举个例子，服务行业，日本的二ci元文化对中国的年轻人穿衣气焰气焰带来很大的影响。JK气焰气焰的制服成为一种显着的潮水。所谓的JK是指日本女高中生的校服名目，包罗背心裙、夏服、中心服、马甲、西装、大衣、冬服等等。

 电商的数据显示，在已往的一年当中，Jk制服、汉服、洛丽塔此类相关的衣饰品类，销售规模超数百亿。

 这些在产物上的转变和动态，传统企业get到了吗？

 三、渠道的创新。对大型的传统零售企业来说，线下渠道已经很强盛，可是线上渠道开shi结构了吗？

 线上渠道的走向可以有两个偏向：第一，依托第三方平台，好比在蘺uan辏劳形⑿派⒆约旱奈⒌辏坏诙就是以自己的实力构建自己的线上商城，这对许多零售新物种来说，都是接纳的这个方式，好比盒马鲜生、永辉超市的新物种。对传统零售企业来说，当妄想构建新的营业模式时，最好的方式是自然是需要同步开发自己奇异的线上商城。

 四、品牌的创新。品牌的价值，在于消耗者对它的感知。在消耗者的心智当中，尤其是年轻消耗者的心智当中，你的品牌老化了吗？跟消耗者相同的方式与时俱进了吗？品牌视觉系统，包罗你的广告语，色彩，代言人，营销运动方式等等，是否依然新鲜有趣，具有活力？